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文具買賣,財往“高”處流
來源:海峽財經導報  2008/10/5

   隨著人們生活水平和消費能力的提高,文具市場也出現了對高檔商品的需求。一方面,這些高檔文具質量好,設計獨特;另一方面,購買或贈送高檔的禮品文具顯得不落俗套,展示出高格調的生活品位。在廣州動漫星城廣場地下商場,就有一家名叫“7321”的進口高檔文具專賣店,該店老板抓住白領階層及青年學生追求時尚潮流的消費心理,獲得了不菲的收益。

  走進“3721”店鋪,迎面而來的是一股濃郁的歐洲懷舊風情。不大的店鋪里錯落有致地陳列著各式各樣的文具,整體裝飾以歐洲童話為主題,設計獨特,格調高雅。

  據店主任顯大介紹,“7321”店內銷售的產品均由國外一線設計師設計,并在國外生產。目前,“3721”主打的筆記簿系列擁有多項專利技術,如360度折疊不脫頁、封面采用布面印刷等,皮具系列則采用全手工真皮制造。每月,“7321”都有4-5款新品上市,商品線十分豐富。

  “7321”的消費群體定位為20-35歲之間、追求時尚潮流的白領階層及青年學生。貨架上看似簡單的文具,價格卻不菲。如一件純手工縫制的皮包,售價759元;一套人工雕刻的印章,小的售價79元,大的售價259元;一本繪有動畫的日記本,售價59元。“目前,‘7321’每月的客流量約有200人次,平均每人次消費額在100-200元之間。”任顯大告訴筆者。

  在營銷策略上,任顯大有自己的一套方法。首先在店鋪的選址上,任顯大沒有盲目進駐天河城、正佳廣場等相對高端的消費場所,而是選擇了檔次稍微低一些但交通便利的動漫星城,這樣一來可以減少資金投入,二來動漫星城時尚潮流的市場氛圍也有利于高檔文具的銷售。其次,在店員的培養上,任顯大也下了一番功夫,他要求店員熟悉店內的每一款產品及其設計理念,以便更好地向顧客推介。此外,任顯大還建立了VIP會員制,VIP會員除了在購物時可以享受更多折扣外,每隔一段時間還會收到“3721”寄送的新品資料,這吸引了很多回頭客。

創業分析及風險提示

  前期投入:在首期存貨方面,5萬元即可讓專賣店的貨架充盈起來;首期店租以付一押二計算,需支付約9000元。如果購置一套古典風格的全木制貨架,再加上其他一些零碎開支,店鋪的裝修費用在2萬元左右。此外,還需要一定的流動資金維持經營。這樣,前期投入大概需要9-10萬元。

    利潤:高檔文具專賣店的店租約每月3000元,每月需支出員工工資將近5000元。首期裝修費用若分攤為兩年使用期,每月折舊費在800元左右。再加上水電雜費、促銷宣傳、工商稅費等開支,專賣店每月經營成本在9600元上下。據了解,經營高檔文具利潤較高,以“3721”為例,其毛利率達到75%,也就是說,每月營業額達到12800元即可保本,平均每天要有430元左右的銷售額。

    選址:由于高檔文具仍處于市場推廣期,傳統高檔商圈的店租過于高昂。動漫星城這樣的時尚消費場所則是很好的選擇,不僅租金便宜,而且匯聚了眾多流行商品,再加上其位處地鐵交匯處,每天有數十萬的客流經過,消費潛力不言而喻。

  風險:就目前而言,國內高檔文具市場仍處于培育期,由于這類產品的單價較高,在一定程度上降低了消費者的購買欲望。要打開這個市場,商家要做很多努力,這無疑考驗著投資者的耐心及資金實力。

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